Для эффективного продвижения сайта в интернете необходимо подобрать инструменты раскрутки страницы; и составить стратегию, которая поможет пробиться в топ поисковиков. Для каждого сайта необходимы свои методы в зависимости от типа проекта, цели и бюджета.
Несмотря на разнообразие рекламных методов продвижения сайта в интернете, единственный эффективный способ надолго закрепится в поисковой выдаче — длительная и усердная работа, направленная на развитие ресурса.
Способы продвижения в интернете
SEO продвижение
Заняв место в ТОП поисковой выдаче Яндекс, Google, странице обеспечен постоянный приток новых посетителей. Высокая посещаемость способна увеличить узнаваемость бренда, а также стабильный доход.
Ссылочный метод
На первых этапах работы рекомендуется покупка безанкорных ссылок.
Чем ссылочного веса больше, тем выше авторитетность ресурса и позиции в поисковой выдаче. Вес страницы определяется ссылками с других ресурсов на продвигаемый сайт, с каталогов, справочников, тематических ресурсов или форумов.
При закупке ссылочной массы на сайт необходимо учитывать правила поисковых систем, поскольку нарушения приведут к обратному результату в продвижении страницы
Статейный метод
На сайте размещается специально написанная качественная оптимизированная статья со ссылкой на продвигаемый раздел. Этот способ сможет передать странице больше ссылочного веса.
Чёрные методы продвижения
Путем обмана поисковых систем можно попытаться достигнуть быстрых результатов. К этому методу относятся: клоакинг, создание линкоферм и дорвеев, накрутка поведенческих факторов, кликджекинг, скрытые тексты, переспам ключевыми словами, а также массовая покупка ссылок с заспамленых ресурсов.
Стоит отметить, что чёрный метод продвижения может повлечь фильтры поисковых систем, что помешает работе по продвижению сайта. Не рекомендуется использование этого способа продвижения, поскольку нет гарантий попадания в топ выдачи.
Контекстная реклама
Среди основных плюсов контекстного вида рекламы — большой охват, горячие пользователи и возможность показа на выбранную аудиторию.
Среди недостатков — высокий бюджет. Также, нет гарантии создания результативного объявления для привлечения максимального количества клиентов.
Продвижение в социальных сетях
Обширная аудитория социальных сетей позволяет найти новых потенциальных клиентов, используя несколько способов продвижения.
Создание групп, тематических сообществ или аккаунтов
Реклама в сторонних группах
Для продвижения сайта в других тематических группах, необходимо найти самые популярные сообщества, связаться с владельцами и узнать о возможности размещения рекламного поста на стене.
Таргетированная реклама
С помощью настройки таргета рекламное объявление показывается исключительно заданной аудитории (например, по месту жительства, возрасту, полу, профессии или полученному образованию). Объявление, настроенное как таргетинг, будет отображаться только у тех пользователей, которые подходят по выбранным параметрам.
Реклама у блогеров
Один из наиболее быстрых способов привлечения большого количества подписчиков. Для результативной раскрутки, следует подобрать лидера мнений, подписчики которого наиболее похожи на вашу целевую аудиторию, а также не являются ботами. Чтобы узнать активность читателей блогера, рекомендуется просмотреть комментарии и количество лайков под постами.
Среди плюсов продвижения сайта в социальных сетях — повышение лояльности. Среди минусов — высокие требования к созданию контента, поскольку в условиях высокой конкуренции сложно заинтересовать «искушенного» пользователя.
PR и внешний контент-маркетинг
Для дополнительной раскрутки сайта и привлечения новой аудитории рекомендуется договариваться о публикациях на разных площадках, например на страницах СМИ, форумах или других ресурсах, близких по тематике.
Также высоко ценится написание и размещение авторских статей, которые смогут повысить лояльность, а также авторитет. Собственный контент рекомендуется публиковать на таких популярных ресурсах, как «Песочница», VC.ru или Яндекс Дзен. Однако необходимо учитывать, что создание статей — крайне трудозатратная работа, сложная в реализации в силу высоких требований к материалам.
E-mail рассылка
Для созданной базы подписчиков рекомендуется создать собственную рассылку, которую можно спроектировать с помощью любого удобного онлайн сервиса. Грамотно настроенная e-mail рассылка способна стать автоворонкой продаж и увеличить количество посещений на сайт.
Вирусный маркетинг
Самый сложный и трудозатратный метод привлечения клиентов и продвижения сайта в интернете. Однако, считается одним из самых креативных, запоминающихся и от этого эффективных способов.
Для запуска вирусного маркетинга необходимо создать видеоролик, мем, новость или событие, которое сможет привлечь внимание максимально большого количества интернет пользователей. Так, понравившийся инфоповод станет настоящим триггером для посетителей, которые смогут распространять информацию о сайте добровольно и, как следствие, обеспечат высокий охват аудитории.
Однако, среди минусов этого метода — сложность создания подобного вируса, трудность в выборе момента и способа реализации, а также отсутствие гарантии о приятных воспоминаниях и эмоциях, связанных с запущенным контентом, поскольку тот может иметь негативную окраску.
Видеореклама
Видеоформат с каждым годом становится все популярнее, с помощью него пользователям проще воспринимать информацию посредством просмотра видео, нежели с помощью текста. Ролики, которые могут содержать рекламу, следует публиковать на YouTube, Instagram, ВКонтакте, TikTok и Одноклассниках. Перед загрузкой видео настоятельно рекомендуется завести канал или группу на этой платформе, которая сможет не только помочь привлечь новых клиентов, но и увеличить охваты и продажи.
Отраслевые агрегаторы
Отраслевые, а также прайс-агрегаторы — маркет-площадки, предназначенные для размещения товара для дальнейшей покупки пользователями. Среди таких агрегаторов:
- Beru.ru
- Яндекс.Маркет
- Good.ru
- Товары Mail.ru
- Prise.ru
Подобные площадки станут отличным выбором для продвижения интернет-магазинов. С целью увеличения объема продаж рекомендуется также использовать привлекательные цены товаров.
Новостные агрегаторы
Раскрутка сайта также может осуществляться с помощью новостных агрегаторов, которые смогут вывести ссылки в высокочастотный ТОП поисковой выдачи и обеспечат стабильный трафик. Чтобы подключиться к этим сервисам необходимо создать файл-загрузчик для передачи данных. Список популярных новостных агрегаторов:
- «Google.Новости»;
- «Яндекс.Новости»;
- Feedly».
Стоит также учитывать качество контента продвигаемого сайта, поскольку страницы, нарушающие авторские права и отличающиеся плохой подачей, к сервису не подключаются.
Работа с отзывами
Продвижение сайта в интернете также возможно с помощью загружаемых упоминаний на сервисах отзывов. И ссылки на популярных сайтах-отзовиках — хороший и эффективный инструмент внешней оптимизации, а также возможность повысить узнаваемость бренда. Существует несколько популярных сайтов-отзовиков:
- Otzovik.com
- Otzyvov.net
- Iqbuzz.ru
Также рекомендуется зарегистрироваться на Google Alerts для наиболее удобного анализа и лучшей видимости новых статей с упоминанием адреса или названия вашего бренда, а также с упоминанием вашей ФИО, ФИО руководителя или генерального директора.
Выбор способа
Самым доступным методом продвижения сайта в интернете является SEO продвижение: в отличие от других способов, в seo есть возможность самим решить, когда и сколько нужно потратить на продвижение страницы.
Даже с самым маленьким бюджетом есть возможность получить хорошую посещаемость на низкочастотных запросах. Однако это возможно лишь при условии уникального постоянно обновляемого контента и оптимизации сайта под ключевые слова.
Перед началом работ по продвижению сайта необходимо решить, кто будет заниматься продвижением сайта: агентство или штатные специалисты. Поэтому также рекомендуется учитывать специфику работы SEO-агентств, которые преимущественно работают за процент от прибыли клиента, полученной вследствие увеличения объема продаж. При этом процент в ходе работ должен уменьшаться, поскольку запросы займут высокие или же топовые позиции в поисковой выдаче. Однако стоит взять во внимание, что объем продаж зависит не только от подрядчика, но также и от самого клиента.
Так, привлечение клиента на сайт – один из основных пунктов комплексного продвижения сайта в интернете. Среди остальных работ по раскрутке: увеличение конверсии, повышение юзабилити сайта, улучшение качества продукта, а также внедрение конкурентоспособной ценовой политики.
Работать за процент от продаж SEO-агентства соглашаются в долгосрочных доверительных партнерских отношениях между клиентом и подрядчиком. Однако сегодня новым клиентам рынок продвижения сайтов предлагает разные виды KPI, запутаться в которых очень легко.
Продвижение с оплатой за позиции
Оплата за нахождение запросов в топе поисковой выдачи понятна и прозрачна как для клиента, так и для подрядчика. Если запрос вышел в оговоренные сроки на первую страницу – SEO-агентство получает деньги, не вышел – не получает совсем либо получает частично. У этой схемы есть несколько вариаций:
Эти три модели охватывают большинство предлагаемых на рынке продуктов, которые в той или иной мере интерпретируют продвижение в топ. При этом ни одна из них не дает никаких юридических гарантий по выполнению SEO-агентством взятых на себя обязательств по выводу запросов в топ.
Именно бонусная система расчета позиционируется и продается как гарантия. При этом о необходимости ежемесячного внесения абонентской платы при любом результате аккуратно умалчивается.
Рассмотрим эти стратегии более подробно со стороны заказчика услуг.
- Понятно. запрос в топе – есть оплата, не находится в топе – нет оплаты.
- Привычно. Схема оплаты SEO-продвижения по запросам давно существует на рынке, и потому не вызывает опасений у заказчика.
- Конечный результат неясен – клиент, не зная точного результата проведенных над сайтом работ, в течение нескольких месяцев вносит абонентскую плату без гарантий.
- Трудности с прогнозированием бюджета – так как размер бонуса за выход запросов в топ может составлять значительную часть от общей суммы, клиент через 3–6 месяцев при успешной динамике позиций продукта рискует столкнуться с резким скачком стоимости SEO услуг.
На что важно обратить внимание при выборе этого метода:
- Фиксированный перечень работ, обозначенный в договоре – заказчик должен точно знать, какого плана работы и в каком объеме будут осуществлены подрядчиком за период времени, в течение которого будет вноситься абонентская плата, а результат продвижения еще не будет заметен.
- Продвижение «правильных» запросов – при такой схеме оплаты в общую смету часто включаются запросы, которые уже в топе, нецелевые запросы либо те, которые обладают низким спросом. Важно тщательно анализировать предложенный план продвижения и при необходимости корректировать список запросов.
Продвижение с оплатой за трафик
Существует несколько причин, почему высокие позиции не приводят к росту трафика:
- Недостаточно компетентные подрядчики выбирают для продвижения низкочастотные запросы.
- Первый экран пользователя по ряду коммерческих запросов занят сервисами и контекстной рекламой Яндекса. Таким образом, до естественной выдачи даже по популярным запросам доходит очень мало пользователей.
- Небольшое число запросов в семантическом ядре – в классическом продвижении по позициям подразумевается работа с 30–50 запросами, которые не могут охватить достаточно обширную целевую аудиторию.
Учитывая перечисленное, вполне логично, что виды продвижения, при которых оплата производится за конкретные переходы пользователей на сайт из поисковых систем, стали весьма популярными. Но и у этого способа раскрутки есть свои подводные камни, о которых стоит знать заказчикам.
- Оплата по факту только за переходы на площадку. То есть если отсутствует трафик – платить не нужно.
- Низкая цена за переход – как правило, при продвижении сайта по трафику цена за один переход в несколько раз меньше, чем при покупке трафика в системах контекстной рекламы.
- Риск привлечь нецелевой трафик – при работе по данной схеме при помощи большого количества статей на сайт прибывает околотематический информационный трафик, в то время как клиенту необходим строго коммерческий трафик.
- Вероятность накрутки – сегодня имеются технологии, позволяющие симулировать переходы посетителей из поисковых систем на сайт. Отследить это в режиме реального времени очень сложно.
На что важно обратить внимание:
- Нужно сопоставить стоимость клика в контекстной рекламе по вашей теме со стоимостью перехода на сайт, которую предлагает подрядчик. Если разница невелика, то проще будет привлечь трафик из контекста.
- Оценить, возможно ли достичь намеченного количества трафика. Дело в том, что на сегодняшний день нет таких методик, которые бы позволяли со 100% точностью определить объем трафика на сайте через 6 месяцев – на этот показатель оказывает влияние целый ряд факторов: экономика, спрос, действия конкурентов и прочее.
- Вычеркнуть из расчета брендовый трафик и гипотетический трафик для нецелевых страниц. Важно учитывать, что сейчас Google и Яндекс шифруют часть трафика, и отследить, по каким именно запросам некоторые пользователи перешли на сайт, нельзя. Это может создавать дополнительные препятствия при фильтрации нецелевого трафика.
Продвижение с оплатой за лиды
Такие методы продвижения наиболее привлекательны и выгодны для заказчика. При сотрудничестве по этой схеме риски минимизированы, оплата осуществляется исключительно за прямой контакт с потенциальным клиентом (или, как вариант, за любое другое целевое действие на сайте).
И правда, при грамотном подходе заказчик за оговоренную цену получает строго определенный объем целевых действий. Все риски, связанные с изменениями в алгоритмах поисковых систем, просадкой позиций, наложением фильтров, берет на себя SEO-агентство. Однако прежде чем начать поставлять лиды на сайт, исполнитель должен вложить в него существенную долю бюджета.
В течение первых 2–3 месяцев продвижения, во время выполнения основного объема работ по оптимизации сайта и переиндексации внесенных изменений со стороны поисковых систем, прирост лидов относительно уже достигнутого уровня будет казаться незначительным. При этом компания по продвижению будет обязана из собственного бюджета оплачивать работу специалистов, статьи, ссылки и платные размещения. Быть уверенным в том, что проводимые мероприятия дадут результат и позволят проекту окупиться, нельзя. Ведь в игру в любой момент может включиться третья сторона – поисковая система, которая спутает карты.
Помимо прочего, успех привлечения лидов на сайт определяется не только качеством работ по продвижению, но и конверсией самой площадки. Часто конверсия на сайте такая низкая, что ни нахождение портала в топе, ни наличие нужного объема целевого трафика не помогут достигнуть сколько-нибудь значительного уровня количества лидов. При таком способе продвижения важно, чтобы заказчик был заинтересован в конечном результате и ради достижения готов решиться на кардинальные изменения сайта.
В итоге можно выделить следующие условия, при которых SEO-агентство сможет успешно реализовать услугу:
- Доверительные отношения с заказчиком: долгосрочное близкое сотрудничество с заказчиком и уверенность в том, что он готов к существенным переменам ради улучшения сайта – это идеальный вариант, который, к сожалению, редко встречается на практике.
- Наличие базового бюджета – в то время как сайт оптимизируется, а прирост лидов еще незначителен, клиенту, несмотря на отсутствие гарантий, все равно нужно будет оплачивать работу подрядчика.
- Если заказчик и подрядчик работают по партнерской схеме, это взаимовыгодный вариант сотрудничества на долгий период с оплатой по факту за достигнутый результат.
- Услуги окупаются – при фиксированной цене за лид, составляющей приемлемый процент от прибыли, услуга всегда оправдает затраты.
- Подходит не всем – как правило, невысокий уровень конверсии на сайте требует выполнения работ по конверсионной оптимизации, и лишь после этого можно продвигать проект по лидам.
- Не всегда лиды провоцируют рост прибыли – некачественная обработка входящих заявок и продаж внутри компании может привести к покупке слишком большого количества лидов: в итоге они не сконвертируются в оплаты, и затраты не окупятся.
- Завышенная стоимость лида – подрядчик, оценивая возможные риски при продвижении сайта клиента, может искусственно завышать стоимость лида. Таким образом, агентство будет стремиться окупить убыточные проекты за счет одного успешного.
Отсутствие гарантий достижения результата – спрогнозировать поведение пользователей на сайте сложно. Как показывает практика, даже резкий скачок трафика не всегда приводит к увеличению числа целевых действий.
Продвижение с оплатой за работы
В настоящее время этот способ продвижения сайта на российском рынке появляется все чаще. Стоит отметить, что данная схема не новая: западный рынок уже давно пришел к выводу, что в SEO гарантии условны. В результате схема оплаты за продвижение сайта преобразовалась из расчетов за трафик или позиции в оплату за выполненные по факту работы.
На начальном этапе сотрудничества подрядчик определяет необходимый для стабильного развития сайта ежемесячный объем работ, оценивает его в часах работы специалистов и закладывает бюджет на внешние расходы. Таким образом, клиент по представленной смете сможет увидеть и понять, на что тратятся вложенные средства.
При отсутствии внешних изменений гарантиями качественного исполнения работ и достижения результата могут выступать авторитет бренда подрядчика, уровень его компетенций, портфолио и положительные отзывы клиентов.
Из-за большого количества «обманутых» заказчиков на рынке SEO в России эта схема работы практикуется редко. Поверив однажды в пустые обещания недобросовестных подрядчиков, такие клиенты отныне хотят видеть в договоре четко прописанные гарантии достижения результата, который выражается в получении определенных позиций по запросам, в уровне лидов или трафика.
В данном случае велик риск связаться с недобросовестным подрядчиком, пренебрегающим качеством исполняемых работ, что в свою очередь закономерно приводит к отсутствию эффекта от продвижения. Поэтому заказчику нужно относиться к выбору подрядчика очень ответственно. Заключать договор с компанией, которая сможет гарантировать положительную динамику по результатам труда. В настоящее время на рынке есть SEO-компании, готовые строить сотрудничество по такой схеме.
- Прозрачные принципы работы – плата подрядчику осуществляется за конкретный перечень сделанных работ по улучшению и развитию сайта, а не за таинственную «SEO-магию».
- Прогнозируемый бюджет – фиксированный перечень работ исключает бонусы и скрытые платежи. Это позволяет стоимости продвижения оставаться на месте.
- Постоянное развитие сайта – оговоренный ежемесячный список работ по оптимизации новых страниц способствует развитию сайта, оптимизации новых страниц и разделов, что служит основанием для привлечения на них дополнительного трафика из поиска и повышению конверсии.
- Нет гарантий по росту трафика или выводу запросов в топ – как уже было отмечено выше, успех продвижения зависит не только от отношения к делу подрядчика и заказчика, но также и от поисковой системы. С другой стороны, это честный подход. Такая схема не дает гарантии достижения показателей, рост которых не контролируется исполнителем работ.
Итог
Способов продвижения сайта в интернете множество. Главное в них не запутаться и понять, какой именно метод подойдет проекту.
Если хотите присутствовать на рынке долго, то продвижение сайта —задача номер один.
Работа с Artox Media Digital Group — комплексное развитие ресурса от ТОП-1 SEO агентства по версии AdIndex 2020. И оплата за наши SEO услуги привязана к достижению результата.
