Самое важное, о чем не стоит забывать: для того чтобы получить от контекстной рекламы хорошую отдачу, нужен регулярный контроль, который позволит быстро вносить необходимые изменений в настройки кампании.
Также будет полезным подписаться на официальные блоги Google и Яндекс, что позволит оперативно получать сведения о нововведениях в рекламных сетях.
Но существует ещё ряд «хитростей» и советов, которых вы не найдете в официальных источниках – о них можно узнать только на специализированных обучающих курсах по контекстной рекламе, семинарах и мастер-классах.
И такие советы по повышению эффективности мы предоставляем ниже в статье, правда, они касаются только поисковой контекстной рекламы.
Итак, ознакомившись с рекомендациями и советами в разделах «Помощь», предстоит создать собственную рекламную кампанию.
Возможна ситуация, когда суммарный трафик с низкочастотных запросов будет выше, чем со спецразмещения нескольких высокочастотных. Но большинство рекламодателей предпочитают расходовать бюджет контекстной рекламы на спецразмещение по нескольким ВЧ, чем пытаться охватить все возможные целевые для сайта запросы. Но чем выше частотность запроса, тем сложнее будет угодить целевому пользователю, и, следовательно, добиться высокого CTR кампании. Поэтому в некоторых тематиках целесообразно использовать другую тактику проведения кампании контекстной рекламы, размещаясь по большому количеству низкочастотных запросов. Если в вашем случае данное решение не подходит и приходиться соперничать с конкурентами по высокочастотным запросам, то минимум, что вы можете сделать, это написать под каждое слово своё объявление. Если конкуренты не утруждают себя подобным, то это, несомненно, позволит вам завоевать внимание аудитории и получить хорошую конверсию с сайта.
Также оценить уровень и стратегию проведения рекламной кампании конкурентов можно, введя в поиск основное ключевое слово вместе с нецелевыми словами. Те рекламодатели, объявления которых вы увидите в выдаче, не используют даже «минус-слов», что свидетельствует о непрофессиональном проведении кампании. Их вы с легкостью сможете обогнать и занять лучшие позиции в выдаче при более низкой стоимости за клик.
Но вы также должны быть готовы к тому, что после старта кампании контекстной рекламы, ваши конкуренты будут также тестировать вас, а потому поначалу часть кликов будет приходиться именно на них. Хотя это способствует повышению CTR кампании, но часть бюджета будет расходоваться впустую.
Если вы ведете несколько кампаний контекстной рекламы, то следует организовать их в эффективную структуру и дать каждой понятное название. Кстати, все данные, которые уходят в архив, можно использовать для получения статистических сведений, необходимых для настроек других кампаний, подготовки отчетов, презентаций и пр. Поэтому четкая структура и порядок в вашем аккаунте очень важны.
Но не всегда стоит включать все объявления одного рекламодателя в одну кампанию, тем более, если их очень много. Можно использовать разные параметры для сортировки: объединять их по товару, городу и пр.
Что касается составления объявлений, то очень часто рекламодатели упускают возможность увеличить эффективность кампании, не используя в названии объявлений синонимы ключевых слова. Например, «ремонт авто», «ремонт автомобиля» и «ремонт машины». Обычно для всей группы составляется одно объявление, с употреблением одного из запросов в названии. Более правильно: составить для каждого ключевого слова своё объявление, что позволит значительно увеличить CTR и снизить стоимость клика.
К тому же, для каждого ключевого слова можно составить по несколько объявлений, установить их попеременный показ (эта функция реализована в Google AdWords) и через некоторое время выбрать наиболее эффективное с наибольшим CTR.
- Восклицательный знак (!). Если поставить его перед ключевым словом без пробела, то можно задать точную словоформу запроса. Это особенно актуально, если запрос совпадает со словоформой другого, никак не связанного с тематикой сайта, слова.
- Знак плюса (+). Если поставить его перед служебными частями речи, то можно включить их в запрос, что также позволит увеличить эффективность контекстной рекламы.
Также существуют и другие знаки пунктуации, которые позволят вам повысить отдачу вашей кампании.
После того, как вы создали и запустили рекламную кампанию (подобрали ключевые слова, составили объявления, распределили по целевым страницам, настроили стоимость и пр.), предстоит собрать статистику. Для этого бюджета должно хватить, как минимум, на неделю. Анализировать данные за меньший срок не имеет особого смысла.
Статистика позволяет оценить активность пользователей по каждому дню. Например, может оказаться, что больший интерес к вашей кампании люди проявляют в начале недели или на выходных. Используя эти сведения, вы сможете скорректировать таргетинг, что увеличит CTR и сократит стоимость клика.
Также для снижения цены за клик можно воспользоваться следующей схемой. Проанализировать, на какие запросы люди чаще кликают ночью, а на какие днем, и исходя из этого, распределить их по двум кампаниям. Показ одной будет настроен на день, второй – на ночь. Когда у «ночной» вырастет CTR, можно сменить временной таргетинг и тем самым уменьшить стоимость клика.
Ведение контекстной рекламы и множества кампаний заставит вас задуматься о том, как же упростить и автоматизировать управление. Для этого можно использовать функции хорошо знакомых нам программ, таких как Microsoft Excel. В ней можно составлять шаблоны объявлений и использовать автозамену, благодаря чему каждый раз вам не нужно создавать объявление заново – достаточно только подправить существующий вариант.
Поможет улучшить показатели кампании постоянный анализ статистики и внесение необходимых изменений в её ход. Например, можно наблюдать всплески в определенные даты месяца или при определенной погоде. На это время вы можете повысить ставки и попасть в спецразмещение, что позволит повысить эффективность показов.
Используя эти приемы и хитрости при ведении контекстной рекламы можно добиться высоких показателей CTR, привлечь на сайт большое количество посетителей, затратив минимум средств.
